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E nós vamos te mostrar no próximo capítulo como você pode fazer isso com a Toro. Primeiro de tudo: seja consistente. Ofereça as mesmas condições para todos e esteja disposto a perder um negócio em nome da sua integridade (é sério). Se você não consegue explicar para um segundo cliente o desconto que o primeiro teve, sua política é inconsistente. Descontos à vista são culturais e não há problema nisso, desde que a régua não machuque financeiramente a empresa. De que adianta ter um preço tabela de X e oferecer 50% de desconto para todos os clientes? Mesmo fazendo de forma consistente, prejudica a percepção de valor do seu negócio. Portanto, crie uma régua que faça sentido. Fique atento ao seu público-alvo e aos descontos que podem ser praticados. Steli Efti, CEO da Close.io, diz que quando você vende para pequenas e médias empresa, é preciso padronizar. Já quando o cliente é enterprise, não tem como. A conta é tão grande que você terá que personalizar caso a caso. Só não use exceções de enterprise para clientes PMEs, ok?

E se você quiser realmente inovar, uma estratégia que deve se tornar ainda mais popular no atendimento em 2020 são os chatbots. Você pode incorporá-los ao perfil do seu negócio para automatizar os atendimentos mais básicos pelo app. El debate favorece la reflexión y la exposición organizada y coherente de los argumentos propios, estimula la capacidad crítica, por tanto desarrolla la competencia de pensamiento crítico y reflexivo, trabajo colaborativo y comunicación. Esta estrategia requiere que profesor y alumnos tengan un buen dominio del tema.

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